مجله مدیریت کسب و کار

بایگانی

۲ مطلب در مهر ۱۴۰۲ ثبت شده است

  • ۰
  • ۰

مهارت‌های مورد نیاز برای مدیر بودن شامل جامعه پذیری، کار گروهی، یادگیری چیزهای جدید، خلاقیت، مهارت های مدیریت زمان، دانش و مهارت های ارتباطی قوی است.

آموزش رهبری برای هر شخصی که در نقش نظارتی است و یا برای مدیریت آماده می‌شود ضروری است. ویژگی‌های مورد نیاز یک مدیر موفق تنها در دوران مدیریت ظاهر نمی‌شود و در واقع شخص باید این ویژگی‌ها را مدت‌ها قبل از مسئولیت کسب کند. بنابراین گذراندن دوره‌های آموزش مدیریت حتی برای اشخاصی که هنوز وارد مسئولیت رهبری نشده‌اند ضروری است.

آنچه که مدیران موفق را از مدیران معمولی متمایز می‌کند، اقداماتی است که مدیران موفق انجام می‌دهند تا نه تنها موفقیت خود را افزایش دهند، بلکه به رشد تیم خود نیز کمک کنند. مدیران موفق، هدف اجتماعی شرکت را به طور تفکیک ناپذیری با شایستگی‌های اصلی کسب و کار ادغام می‌کنند. آنها فقط یک چک بزرگ نمی‌نویسند تا آن را در یک مراسم تحویل ‌دهند، بلکه در مورد اینکه چرا سازمانشان در جهان وجود دارد و چگونه می‌تواند منافع اجتماعی را ارتقا دهد، توضیح می‌دهند. مهارت‌های مورد نیاز برای مدیر بودن شامل جامعه پذیری، کار گروهی، یادگیری چیزهای جدید، خلاقیت، مهارت های مدیریت زمان، دانش و مهارت های ارتباطی قوی است. برای یافتن با استعدادترین کارمندان در سال های آینده، به این مهارت‌ها برای خود و همه اعضای تیم خود نیاز خواهید داشت.

مسئولیت های یک مدیر چیست؟

  • مدیر مسئول برنامه‌ریزی، توسعه، اجرا و هدایت سازمان.
  • تدوین و اجرای برنامه‌های سازمان و اقدام در راستای اهداف استراتژیک سازمان.
  • تجزیه و تحلیل روندهای مالی و افزایش اعتبار سازمان.
  •  ارائه راهنمایی و مشاوره های لازم در مدیریت سازمان.

مدیران هر روزه با چالش‌های متفاوتی نظیر سیاست‌های پولی، کمبود نیروی کار، مسائل مربوط به خدمات مشتری و موارد دیگر روبه رو هستند که باید به سرعت و به طور مداوم با تغییرات سازگار شوند، و باید کارکنان خود را نیز بدون از دست دادن تمرکز بر اهداف سازمان هماهنگ کنند. فراگیری جهانی کووید مدیران را نگران سایر مسائل مانند افزایش تورم، کمبود نیروی کار، اختلالات زنجیره تامین و تغییر رفتار مصرف کنندگان که عوامل خارجی هستند نمود. به طور کلی می‌توان موارد زیر را به عنوان مشکلات عمده مدیران در نظر گرفت:

ارتقای شغلی:  یکی از رایج‌ترین چالش‌های گزارش شده ارتقای شغلی مدیران است. مدیران نگران ارتقای شغلی غیر قابل پیش بینی هستند.

نیروی انسانی: مدیران عامل نگران استخدام، مشارکت کارکنان، پاسخگویی، رهبری و مدیریت عملکرد هستند.

سود: حفظ سودآوری و جریان نقدی یکی دیگر از موضوعات بسیار رایج مدیران در بازار مالی است.

فروش و بازاریابی: ارائه مداوم نتایج فروش و بازاریابی اغلب به عنوان یکی از چالش مطرح می‌شود.

اجرای استراتژی ها: اجرای موفقیت آمیز استراتژی ها، پروژه ها و برنامه های جدید نیاز به حساسیت‌های زیادی دارد.

برنامه ریزی: توسعه برنامه راهبردی مناسب برای رشد آینده و تسهیل موثر یک جلسه برنامه ریزی موثر از جمله دغدغه‌‎‌های اصلی است.

ارتباطات: مدیران علاوه بر ارتباطات داخلی، ارتباطات خارجی را به عنوان چالش‌های تجاری مهم گزارش کردند.

استراتژی: توسعه و اجرای محصول، مشتری و استراتژی‌های رشد مناسب نیز به عنوان یکی از چالش‌ها برای مدیران است. بسیاری از آنها در استخدام یک تسهیل کننده برنامه ریزی استراتژیک برای تخصص خود در به دست آوردن یک استراتژی عملی برای شرکت و برنامه ریزی برای رسیدن به آن، مزایای بسیار زیادی پیدا می‌کنند.

آموزش رهبری برای هر شخصی که در نقش نظارتی است و یا برای مدیریت آماده می‌شود ضروری است. ویژگی‌های مورد نیاز یک مدیر موفق تنها در دوران مدیریت ظاهر نمی‌شود و در واقع شخص باید این ویژگی‌ها را مدت‌ها قبل از مسئولیت کسب کند. بنابراین گذراندن دوره‌های آموزش رهبری حتی برای اشخاصی که هنوز وارد مسئولیت رهبری نشده‌اند ضروری است. برخی از کسب و کارهای متوسط لایه‌های سلسله مراتبی زیادی ندارند و اغلب برای مدیریت و توسعه استعدادها به فرآیندهای غیررسمی متکی هستند و این کسب و کارها از برنامه‌های توسعه رهبری بهره‌های زیادی می‌برند و عدم به کارگیری آن‌ها می‌تواند هزینه گزافی برای آن‌ها داشته باشد.

دوره مدیرعامل حرفه پلاس

دوره مدیر عامل حرفه پلاس به صورت تخصصی به استراتژی های سازمان در رسیدن به اهداف درون و برون سازمانی سیستم های مختلف و فرآیندهای آنها، منابع انسانی و مهارت های آنها و شیوه و سبک مدیریت عواملی هستند که  به آنها پرداخته خواهد شد. دوره جامع مدیر عامل حرفه پلاس توسط اساتید به نام مدرسه کسب و کار ماهان در فضایی حرفه ای تولید شده است. با مشاهده دوره مدیرعامل و شرکت در فضای تعاملی پاتوق مدیران عامل شما قادر خواهید بود که کسب و کارتان را بهبود ببخشید و خودتان هم از نظر حرفه ای توسعه و پیشرفت خواهید کرد. پس با ما همراه شوید تا اهداف خودتان و سازمانتان را در دوره مدیر عامل حرفه ای محقق سازید.

در دوره مدیر عامل حرفه پلاس

  • مهارت رهبری و مربیگری مدیران عامل ارتقا می‌یابد.
  • توانایی تدوین استراتژی های منابع انسانی، بازاریابی و فروش بهبود می‌یابد.
  • بر ارتقای مهارت اصول و فنون مذاکره درون و برون سازمانی تمرکز می‌شود.
  • بینش مدیران عامل در راستای نیل به اهداف و استراتژی های سازمان توسعه می‌یابد.
  • ارائه دوره ها توسط اساتید معتبر مدرسه کسب و کار ماهان می‌باشد.
  • دستاوردهای دوره مدیر عامل حرفه‌پلاس چیست؟
  • مدیران به مهارت ها و دانش کاربردی مورد نیاز مدیران عامل دست می‌یابند.
  •  مهارت های تصمیم گیری و حل مساله در مدیران عامل تقویت می‌شود.
  • از ابزارهای مدیریتی برای رشد سازمان استفاده می‌شود.
  • افزایش بهره وری سازمان، ایجاد یک محیط کار پویا و با ثبات برای حفظ روحیه تیم از اهداف دیگر است.
  •  امکان ارائه مشاوره و کوچینگ تخصصی در حوزه مدیریت پس از اجرای دوره موجود است.

دوره مدیر اجرایی حرفه پلاس

دوره مدیریت اجرایی حرفه پلاس به مدیران کمک میکند تا با شرح وظایف تخصصی خود به عنوان مدیر اجرایی آشنا شوند و رویه های به روز مدیریت اجرایی را بیاموزند.

 

مخاطبین دوره مدیریت اجرایی

  • مدیران ارشد شرکت ها و  مدیران میانی سازمانها و شرکت ها
  • کارآفرینان و صاحبان کسب و کارها
  • فارغ التحصیلان مقاطع کارشناسی ارشد مؤسسات آموزش عالی در رشته های مختلف (علوم انسانی، علوم پایه فنی و مهندسی و ...)
  • کارشناسانی که به فکر ارتقا شغلی هستند.

 مزایای دوره مدیریت اجرایی

  • آموزش اصول مدیریت منابع انسانی و رفتار سازمانی
  • آموزش اصول مدیریت بودجه و سرمایه گذاری
  • آموزش تکنیک های فروش، بازاریابی و تبلیغات
  • آموزش اصول مذاکرات تجاری و رفتار شناسی
  • دستاوردهای دوره مدیریت اجرایی
  • آشنایی با قوانین و مسائل حقوقی در کسب و کار
  • ارتقاء مهارت برنامه ریزی و تدوین استراتژی کسب و کار
  • ارتقاء مهارتهای ارتباطی درون سازمانی و برون سازمانی مدیران
  • استفاده از ابزراهای مدیریتی برای رشد سازمان در بخش عملیات


در دنیای امروز مدیران با چالش های بسیاری روبرو هستند که بیش از پیش نیاز به ارتقای سطح آموزشی احساس می شود. حرفه پلاس پلتفرم پیشرو در آموزش آنلاین کشور با ایجاد یک فضای تعاملی موجب شکل گیری شبکه حرفه ای و برقراری ارتباطات سازنده بین صاحبان کسب و کار و مشاغل و افراد متخصص که به سطح مهارتی قابل قبولی در حوزه فعالیت خود رسیده‌اند شده که این آموزش‌ها و شبکه ارتباطات بستری برای حرکت در مسیر حرفه‌ای شدن و ورود به دنیای حرفه ای‌ها در عصر جدید می باشد.

آدرس وبسایت: herfehplus.ir

تلفن: 86046281-021

منبع: افکار نیوز

  • ادمین
  • ۰
  • ۰

مدیر فروش یکی از سمت‌های کلیدی در هر سازمانی است که باید به مهارت تخصصی و مدیریتی در حوزه کاری خود تسلط داشته باشد تا بتواند تیم فروش را به بهترین عملکرد  هدایت کند. در زیر مهارت‌های مهمی که مدیران فروش باید داشته باشند آمده است:

1. تجربه فروش: مدیر فروش باید تجربه قبلی در زمینه فروش داشته باشد تا بتواند به تیمش راهنمایی و توسعه دهد.

2. توانایی برنامه‌ریزی: مدیران فروش باید بتوانند استراتژی‌های فروش را برنامه‌ریزی کنند و هدف‌های روزانه، هفتگی و ماهانه را تعیین کنند.

3. تجزیه و تحلیل داده: مدیران فروش باید توانایی تجزیه و تحلیل داده‌های فروش را داشته باشند تا بتوانند الگوها و فرصت‌های جدید را شناسایی کنند.

4. مدیریت تیم: توانایی مدیریت تیم فروش بسیار مهم است. این شامل انتخاب، توسعه و مشاوره اعضای تیم، ارتقاء انگیزه آنها و مدیریت کارکنان با عملکرد ضعیف نیز می‌شود.

5. ارتباطات برقرار کردن: مدیران فروش باید توانایی برقراری ارتباطات موثر با مشتریان، تیم داخلی، و مدیران سطح بالاتر را داشته باشند.

6. استراتژی بازاریابی: درک نیازها و ترجیحات مشتریان و توانایی ایجاد استراتژی‌های بازاریابی موثر و تبلیغاتی برای جذب مشتریان جدید مهارت مهمی است.

7. مهارت‌های مذاکره و قدرت متقاعد کردن: مدیران فروش باید توانایی مذاکره با مشتریان و قدرت متقاعد کردن آنها را داشته باشند تا معاملات موفقی را به اتمام برسانند.

8. تحلیل رقبا: شناخت رقبا و تحلیل استراتژی‌های آنها به منظور پیشبرد تیم فروش نیز مهم است.

9. تسلط بر فناوری: مدیران فروش باید تسلط بر ابزارها و سیستم‌های فناوری اطلاعاتی مرتبط با فروش داشته باشند.

10. تحمل فشار: فروشگاه‌ها معمولاً محیط‌های فشرده و رقابتی هستند، بنابراین مدیران فروش باید توانایی تحمل فشار و مدیریت استرس را داشته باشند.

این مهارت‌ها به مدیران فروش کمک می‌کنند تا تیم فروش را به عملکرد بالاتر و رشد تجاری موفقیت‌آمیز هدایت کنند. همچنین باید توجه داشت که مهارت‌های مدیر فروش ممکن است با توجه به صنعت و نوع محصول یا خدمت مورد نظر متغیر باشد، بنابراین تطابق مهارت‌های خود با نیازهای ویژه صنعت مهم است.

جهت پرورش مهارتهای خود به عنوان یک مدیر فروشپیشنهاد ما شرکت  در دوره مدیریت فروش حرفه پلاس است.

  • ادمین